做(zuò)流量、做(zuò)用(yòng)戶不是一勞永逸的(de),必須是一個(gè)機動化(huà)、持久化(huà)、長(cháng)期的(de)運作。

爲什(shén)麽要做(zuò)流量？  首先,做(zuò)流量本質上是做(zuò)用(yòng)戶,做(zuò)産品昆山網站優化(huà)。這(zhè)不是雇幾個(gè)小孩,花錢買廣告, 或雇幾個(gè)商務運營就可(kě)以自動解決的(de)事情。本質上需要CEO、産品經理(lǐ)自己去想,而這(zhè)裏面其實誤區(qū)非常多(duō)。

一個(gè)錯誤是,簡單化(huà)沖指标。當年的(de)互聯網公司,無論是視頻(pín)網站還(hái)是财經網昆山網站優化(huà)昆山網站優化(huà)互聯網的(de)推廣,包括前段時(shí)間團購(gòu)網站的(de)推廣,80%甚至90%花出去的(de)錢沒有意義。

另一個(gè)錯誤是忽視産品。産品、用(yòng)戶獲取和(hé)運營實際上是三位一體的(de)。不少産品出身的(de)創始人(rén),相信隻要産品本身做(zuò)好了(le),接下(xià)來(lái)推廣就很昆山網站優化(huà)簡單了(le)。作流量實際上就是産品如何到達用(yòng)戶,這(zhè)和(hé)産品本身是一樣重要的(de),也(yě)是個(gè)産品問題。比如Zynga, 他(tā)的(de)早期遊戲本身其實和(hé)之前的(de)沒有區(qū)别,但它是第一批很好的(de)利用(yòng)了(le)Facebook把遊戲從核心玩家到達昆山網站優化(huà)了(le)藍海用(yòng)戶。

昆山網站優化(huà)要花錢做(zuò)用(yòng)戶？答(dá)案可(kě)能有兩個(gè)：一,加速增長(cháng)。二,需要種子用(yòng)戶。  這(zhè)兩個(gè)都是很有道理(lǐ)的(de)答(dá)案。實際操作過程中有兩種情況,一是當你獲取的(de)用(yòng)戶能夠掙錢,回報多(duō)于付出的(de)話(huà),你是可(kě)以無限制地花錢獲得(de)用(yòng)戶,這(zhè)是毋昆山網站優化(huà)庸置疑的(de)。很多(duō)網遊都是這(zhè)樣。

但是如果你賠錢獲取用(yòng)戶,你的(de)目标應該是達到自增長(cháng)的(de)一個(gè)點。按照(zhào)互聯網的(de)習(xí)慣,當一個(gè)品牌或用(yòng)戶群達到一定密度之後,接下(xià)來(lái)就能實現一定的(de)自增長(cháng)。如果不是特别亂的(de)情況下(xià),真實的(de)用(yòng)昆山網站優化(huà)戶、活躍的(de)用(yòng)戶達到百萬級别,或者口碑達到一定的(de)級别,加上真實的(de)美(měi)譽度,真實的(de)搜索指數能過萬,産品本身又好,就能獲得(de)自增長(cháng)。而去做(zuò)用(yòng)戶增長(cháng),目的(de)就是爲了(le)盡快(kuài)達到這(zhè)個(gè)自增長(cháng)點。

如果是這(zhè)樣的(de)話(huà),其實目的(de)就很昆山網站優化(huà)明(míng)确。你要搞清楚那個(gè)點是什(shén)麽？達到那個(gè)點需要的(de)真實指标是什(shén)麽？如果你做(zuò)的(de)所有推廣是有助于達到那個(gè)點的(de)話(huà),就是有效的(de);如果無助于你達到那個(gè)點,比如當年某财經門戶找了(le)一些裸女(nǚ)圖片放在網絡上吸引點擊,雖然指昆山網站優化(huà)标是達到了(le),但實際上對(duì)你積累真實指标達到那個(gè)點沒有任何幫助,這(zhè)就屬于完全白費。  做(zuò)流量的(de)三個(gè)“相對(duì)真理(lǐ)”  最基本的(de)理(lǐ)念梳理(lǐ)完畢之後,接下(xià)來(lái)就是我自己這(zhè)麽多(duō)年總結的(de)幾個(gè)相對(duì)真理(lǐ)吧。

先說一次傳播。一次昆山網站優化(huà)傳播的(de)第一個(gè)絕對(duì)真理(lǐ)是,在任何一個(gè)特定的(de)方法和(hé)特定的(de)渠道内你能獲取的(de)總流量是有限的(de),而且你想獲取的(de)越多(duō),它的(de)單價越貴,成本越高(gāo)。  無論是門戶網站、搜索引擎還(hái)是其他(tā),符合你目标的(de)總用(yòng)戶就是這(zhè)麽多(duō)。以搜昆山網站優化(huà)索引擎爲例,裏面有最适合你的(de)和(hé)最便宜的(de)關鍵字,比如,你投資一個(gè)關鍵字,搜索流量一天就五千個(gè),這(zhè)些獲取過來(lái)是最便宜的(de)。

但是如果你想一天獲取一萬個(gè)流量,那第二個(gè)五千流量就去找跟你重合度更低的(de)關鍵字,但是跟昆山網站優化(huà)你的(de)用(yòng)戶匹配比例更低,可(kě)能拍(pāi)賣價格更高(gāo),效果更差。總之,如果你想再獲得(de)五千個(gè)流量的(de)話(huà),就更糟糕。  這(zhè)就導緻兩個(gè)現象,A,你對(duì)于獲取流量必須要有非常清晰的(de)認識;B,你獲取流量的(de)渠道必須是多(duō)元化(huà)的(de)。  昆山網站優化(huà)第二個(gè)相對(duì)真理(lǐ)是,所有的(de)流量有通(tōng)用(yòng)的(de)和(hé)專用(yòng)的(de)區(qū)别。你從各種各樣的(de)用(yòng)戶入口獲得(de)所需要的(de)流量,可(kě)以是免費的(de),可(kě)以是收費的(de),但是都要付出代價。這(zhè)些資源交換的(de)代價裏,凡是隻有你才能用(yòng)、而别人(rén)用(yòng)起來(lái)不方便或者對(duì)昆山網站優化(huà)别人(rén)沒有用(yòng)的(de)流量,反而是越便宜的(de)流量。

凡是對(duì)所有人(rén)都有用(yòng)、人(rén)人(rén)拿出來(lái)都可(kě)以給自己引導用(yòng)戶的(de),則是非常貴的(de)流量。  舉一個(gè)例子,誰放到hao123首頁,對(duì)它都有用(yòng),這(zhè)樣的(de)位置就很貴。但是早年的(de)小說網站非昆山網站優化(huà)常不值錢,五千塊就可(kě)以把千萬級别流量的(de)小說網站的(de)關鍵位置包月(yuè)。因爲在那個(gè)年代,那個(gè)流量無論放什(shén)麽廣告,做(zuò)什(shén)麽推廣都沒有用(yòng)。但是那個(gè)流量後來(lái)在推廣頁遊卻非常有用(yòng)。  第三個(gè)相對(duì)真理(lǐ)是,任何流量的(de)做(zuò)法都不昆山網站優化(huà)是長(cháng)期有效,都有時(shí)間不長(cháng)的(de)窗(chuāng)口期,衰退期,而最早發現某個(gè)流量的(de)最好挖掘方法的(de)人(rén)受益最多(duō)。這(zhè)種方法很快(kuài)就會達到一個(gè)很高(gāo)的(de)價格,然後逐漸到了(le)衰退期。

比如早年我在谷歌(gē)的(de)時(shí)候,2006年獲取網吧流量是非常便宜昆山網站優化(huà)的(de)。一是沒有人(rén)獲取,二是沒有人(rén)知道怎麽從網吧把流量給裝回來(lái)。很多(duō)人(rén)不但不知道價格,也(yě)不知道方法。包括2003年的(de)時(shí)候,最早一波知道怎麽做(zuò)搜索引擎優化(huà)的(de)站長(cháng),用(yòng)得(de)最好的(de)人(rén)占很大(dà)的(de)優勢。  但是,用(yòng)戶的(de)入昆山網站優化(huà)口在不斷的(de)變化(huà),用(yòng)戶入口本身的(de)規則和(hé)方法也(yě)在不斷變化(huà)。所以做(zuò)流量、做(zuò)用(yòng)戶不是一勞永逸的(de),必須是一個(gè)機動化(huà)、持久化(huà)、長(cháng)期的(de)運作。

每個(gè)月(yuè)都會有一些方法從非常劃算(suàn)變成一般,甚至有些會被取代,然後一些新的(de)渠道昆山網站優化(huà)和(hé)方法會萌芽。比如騰訊開放微信接口了(le),蘋果發布iOS6了(le),任何變化(huà)都要想一想和(hé)我有什(shén)麽關系。