學會了(le)嗎(獨立站掙錢嗎)獨立站賺錢的(de)多(duō)麽,企業電商出海時(shí)代,獨立站設計的(de)5個(gè)關鍵點和(hé)4個(gè)避坑點,
随著(zhe)國内市場(chǎng)飽和(hé),越來(lái)越多(duō)的(de)公司轉向海外尋找新的(de)增長(cháng)機會,其中出海電商成爲了(le)最大(dà)的(de)市場(chǎng)昆山網頁設計之一。
随著(zhe)國内市場(chǎng)飽和(hé),越來(lái)越多(duō)的(de)公司轉向海外尋找新的(de)增長(cháng)機會,其中出海電商成爲了(le)最大(dà)的(de)市場(chǎng)之一。21 年底艾媒咨詢顯示出海電商市場(chǎng)中,中國企業在海外的(de)獨立站數量已達 20 萬+,所占份額從 2016昆山網頁設計 年 9.8%提升至 2021 年 25.6%,預計 2025 年将會到達 50%。
什(shén)麽是獨立站?2022 年成功在 iOS 榜單超越亞馬遜的(de) Shein 是其中的(de)代表。它起初定位于依靠多(duō) SKU 和(hé)昆山網頁設計低價的(de)鋪貨型公司,但難見起色,之後成功轉向于依靠流量運營和(hé)供應鏈體系的(de)品牌型公司,通(tōng)過自己站點直接和(hé)用(yòng)戶鏈接并發生交易。
一、出海電商發展趨勢
1、平台轉向獨立站: 海外電商市場(chǎng)集中度低,亞馬遜封号熱(rè)潮昆山網頁設計,資本大(dà)批湧入,使得(de)出海聚光(guāng)燈逐漸從平台轉向獨立站。根據下(xià)面頭豹研究院整理(lǐ)的(de) 19 年各國電商占比圖可(kě)看出,中國平台電商占比整體電商市場(chǎng)高(gāo)達 86%,而歐美(měi)國家占比爲 60%。同時(shí)中國自有品牌占比 1昆山網頁設計%,而歐美(měi)國家平均占比高(gāo)達 24%。可(kě)見歐美(měi)電商市場(chǎng)平台占比低,難以形成壟斷,同時(shí)自有品牌占有率高(gāo),因此品牌獨立站在海外有更優質的(de)發展環境。
2、獨立站是什(shén)麽:爲什(shén)麽獨立站可(kě)以這(zhè)麽自由呢(ne)?因爲獨立站擁有昆山網頁設計獨立域名和(hé)頁面, 并由商家獨立設計、運營來(lái)打造品牌。商家對(duì)于獨立站每一個(gè)環節都擁有絕對(duì)的(de)自主權,同時(shí)帶來(lái)特定優勢:自主:獨立站不用(yòng)遵循平台固定規範來(lái)搭建統一的(de)店(diàn)鋪和(hé)詳情頁;不用(yòng)強制參與平台官方的(de) 61昆山網頁設計8 等活動,擁有自身營銷節點和(hé)節奏;不用(yòng)被平台限制,擁有自身投放渠道和(hé)運營方式。多(duō)渠道流量:商家可(kě)以根據産品定位和(hé)目标用(yòng)戶,在不同渠道進行流量投放。比如潮玩投放年輕人(rén)社區(qū)—Tiktok,傳統B2B—投昆山網頁設計放商務社區(qū)Linkedin。
3、獨立站成功的(de)關鍵:獨立站模式下(xià),核心在于商家管理(lǐ)信息流、資金流以及物(wù)流的(de)能力。其中資金和(hé)物(wù)流主要基于商家選擇的(de)服務商,比如跨境支付、倉儲和(hé)配送能力。而在信息流層面,更多(duō)昆山網頁設計昆山網頁設計
二、獨立站相比平台的(de)設計關鍵點
1、貨架 VS 内容:我們認爲獨立站和(hé)平台本質的(de)差昆山網頁設計異在于獨立站将商品内容化(huà)。平台就像貨架上擺滿各類型商品,需要用(yòng)戶快(kuài)速找到并進行交易。而獨立站把商品内容化(huà),慢(màn)慢(màn)建立形象并輸出内容從而和(hé)用(yòng)戶建立情感聯系。那下(xià)文接著(zhe)就将從導航、交易流程、視覺三個(gè)方面來(lái)分(fēn)昆山網頁設計
昆山網頁設計頂部功能區(qū)。原因在于獨立站本身品類和(hé) SKU 相對(duì)平台較少,搜索的(de)頻(pín)率需求不明(míng)顯。點擊獨立站搜索功能後,有兩種設計:品類較少會出現氣泡,同時(shí)下(xià)方顯示熱(rè)門和(hé)模糊搜索結果;品類較多(duō)出現大(dà)氣泡,在頁面中部強昆山網頁設計化(huà)搜索區(qū)。
3、列表:商品列表頁核心部分(fēn)在于篩選+商品卡片,用(yòng)戶通(tōng)過對(duì)應的(de)篩選條件最後選擇到滿意的(de)商品卡片。平台篩選區(qū)普遍使用(yòng)左右結構的(de)設計,左邊的(de)篩選區(qū)加上右邊的(de)商品列表,篩選區(qū)默認主動展開常用(yòng)而收起昆山網頁設計低頻(pín)篩選項。篩選項較多(duō)情形下(xià)操作效率較高(gāo),但占據空間大(dà)同時(shí)影(yǐng)響整體視覺效果。
4、商詳:獨立站和(hé)平台商詳頁最大(dà)區(qū)别在于首屏的(de)信息結構,獨立站分(fēn)爲兩塊:圖片+信息,給圖片本身留出了(le)較大(dà)展示區(qū),而信息聚焦于昆山網頁設計最核心的(de)款式和(hé)價格,轉化(huà)區(qū)域吸底目的(de)爲了(le)強化(huà)轉化(huà)率+占用(yòng)過少空間。然後平台首屏分(fēn)爲三塊,将轉化(huà)區(qū)置于頁面的(de)右方來(lái)強化(huà)用(yòng)戶首屏下(xià)的(de)轉化(huà)率,缺點在于用(yòng)戶下(xià)滑到頁面下(xià)方時(shí)無法進行轉化(huà)操作。有的(de)平台會将右邊轉昆山網頁設計化(huà)區(qū)懸浮,缺點在于會壓縮下(xià)方的(de)商品詳細信息區(qū)。
5、轉化(huà):平台有兩個(gè)常見的(de)轉化(huà)操作:購(gòu)物(wù)車和(hé)購(gòu)買,而越來(lái)越多(duō)的(de)獨立站開始用(yòng)心願單的(de)功能來(lái)替代原來(lái)的(de)購(gòu)買操作,其中心願單可(kě)直接在商品條目頁添加。我們推測主要昆山網頁設計目的(de)在于降低用(yòng)戶決策成本,促進更多(duō)轉化(huà)。接下(xià)來(lái)主要從心願單,購(gòu)物(wù)車,付款頁來(lái)進行分(fēn)析。
三、獨立站設計的(de)常見避坑點
第三部分(fēn)本文将基于百度剛推出的(de)獨立站 SAAS 産品出海易,分(fēn)享獨立站設計避坑點。出海易昆山網頁設計是去年百度 B2B 下(xià)面孵化(huà)新業務,它緻力于幫助企業一站式出海,目前在 4 月(yuè)已經推出出海易 SAAS 産品并正式售賣。基于我們目前設計經驗和(hé)思考,如下(xià)圖獨立站設計有七類問題需要注意。而接下(xià)來(lái)将從中選昆山網頁設計出信息缺失、圖片質量、移動端體驗、國内外體驗差異這(zhè)四類我們在出海易業務實踐中完整體現的(de)問題來(lái)分(fēn)析。
1、信息缺失:之前提到過,獨立站相比平台一大(dà)特色就是信息豐富且多(duō)元。但作爲服務商,實際會接觸到不少初次昆山網頁設計嘗試出海的(de)中小企業,這(zhè)些商家由于自身經驗不足,提供的(de)信息和(hé)物(wù)料出現缺失現象。那作爲設計師面對(duì)這(zhè)樣的(de)情形,應該如何設計以補救呢(ne)?
2、圖片質量:獨立站一大(dà)亮點在于高(gāo)質量商品圖片,作爲設計師當然會設想商家能昆山網頁設計提供下(xià)圖左邊的(de)圖片。但放到實際場(chǎng)景下(xià)商家提供的(de)圖片質量和(hé)效果都不可(kě)控,往往是提供的(de)圖片右邊這(zhè)樣。
3、移動端體驗:國外 PC 還(hái)是用(yòng)戶主要購(gòu)物(wù)方式,因此獨立站設計以 PC 爲主。但随著(zhe)國外移動互聯網的(de)發昆山網頁設計展,移動端也(yě)成了(le)商家必須要布局的(de)部分(fēn)。無論對(duì)于設計師還(hái)是開發,重新設計開發并維護 PC 和(hé)移動兩套成本都巨大(dà),因此自适應成了(le)這(zhè)個(gè)階段下(xià)較優選擇。下(xià)面将會分(fēn)享下(xià)自适應設計下(xià)的(de)一些細節。導航區(qū):PC 端的(de)昆山網頁設計頁面導航和(hé)功能區(qū)處于頁面頂部,然後是商品分(fēn)類。在 wise 端,很難在首頁進行複雜(zá)的(de)頁面切換,因此将其置于左上角的(de)抽屜下(xià),而搜索和(hé)切換語言使用(yòng)了(le)模态的(de)氣泡設計,更符合用(yòng)戶手機端下(xià)的(de)聚焦單一任務的(de)使用(yòng)習(xí)昆山網頁設計慣。
4、國内外差異:因爲獨立站針對(duì)海外用(yòng)戶,所以和(hé)國内電商設計相比有兩個(gè)問題需要注意:1.不同國家下(xià)語言差異會導緻視覺差異 2.不同國家間用(yòng)戶在操作習(xí)慣本身存在差異。